Синдром эмоционального выгорания у менеджеров
Управление персоналом »
Словарь » Эмоциональное выгорание менеджеров
Управление персоналом
Словарь-справочник
В условиях рыночной экономики и жесткой конкуренции деятельность менеджера насыщена множеством экономических, организационных и социально-психологических стрессов. Они создают предпосылки для возникновения синдрома эмоционального выгорания. Работа менеджера характеризуется высокой интенсивностью, насыщенностью действий, частым вмешательством внешних факторов, многочисленными социальными контактами разного уровня, преобладанием непосредственного общения с другими людьми.
Помимо сугубо производственных функций и связанных с ними формальных отношений, большой удельный вес в менеджерской деятельности имеет «человеческий фактор» и неформальные отношения в коллективе. Последние, в свою очередь, характеризуются значительной эмоциональной напряженностью
Исследователи выделяют ряд факторов, ведущих к развитию эмоционального выгорания у менеджеров. Это такие личностные характеристики, как интроверсия, низкое самоуважение, низкий уровень эмпатии, трудоголизм, определенные мотивационные особенности и др. При этом многие
зарубежные психологи отмечают, что факторы, связанные с работой и стилями организационного поведения, в большей мере коррелируют с выгоранием, чем личностные факторы менеджеров.
Отечественные исследователи (Водопьянова, 1998) выделяют три основных фактора, влияющих на эмоциональное выгорание.
Первый фактор, снижающий вероятность синдрома выгорания, образуют: ориентация на сотрудничество и компромисс, высокая мотивация саморазвития и профессионального роста, креативность подхода к решению профессиональных задач, высокий уровень коммуникативных умений. К личностным факторам, препятствующим психическому выгоранию, относятся: высокая общительность в малых группах, социальная смелость, радикализм.
Второй фактор, определяющий вероятность развития эмоционального истощения и деперсонализации, включает заниженную самооценку, эмоциональную неустойчивость, низкую активность и неумение формировать свою команду (сплачивать коллектив), использование стратегии избегания (ухода от проблем).
Третий фактор эмоционального выгорания менеджеров — это «размытость» личных целей и ценностей, низкий уровень управленческих умений, неадекватность самооценки, консерватизм, негибкость моделей поведения. Личностные качества и умения, составившие второй и третий факторы, могут рассматриваться как персональные факторы риска выгорания для менеджеров.
Также изучалось влияние стилей поведения в конфликтных ситуациях и личностных характеристик на степень выраженности синдрома выгорания. Было обнаружено, что наиболее высокое эмоциональное выгорание и истощение наблюдаются у тех менеджеров, которые предпочитают управленческий стиль избегания (пассивный уход от разрешения конфликтов). Менеджеры с преобладанием стилей «компромисс» и «сотрудничество» подвержены выгоранию реже, чем те, кто в конфликтных ситуациях использует поведенческие модели «соревнование» и «приспособление».
Особую опасность возникновения эмоционального выгорания представляет сочетание импульсивности и низкой эмоциональной устойчивости с неэффективными стилями поведения в конфликтных ситуациях. Получены эмпирические данные о том, что менеджеры с высокой жизненной активностью и оптимистичной жизненной позицией менее подвержены эмоциональному выгоранию по сравнению с их коллегами, характеризующимися низкой жизненной активностью и пессимистичностью. Обнаружена связь между степенью эмоционального выгорания и умением генерировать новые идеи. Также установлено, что на склонность менеджеров к эмоциональному выгоранию оказывает влияние тип организационной культуры
Психологами выделены личностные факторы, снижающие риск эмоционального выгорания у менеджеров. Их целесообразно учитывать при подборе или выдвижении работников на руководящие должности, а также при разработке обучающих программ для управленцев:
- Оптимизм.
- Склонность к гипертимности (см. Акцентуации характера).
- Общительность, постоянный поиск новых контактов.
- Ориентация на компромисс, сотрудничество при разрешении конфликтов.
- Высокий уровень коммуникативных умений.
- Креативность при решении профессиональных задач .
- Понимание особенностей управленческого труда и др.
См. также:
Модели эмоционального выгорания,
Стадии эмоционального выгорания
-Э-
- Эмпатия
- Эмоциональное выгорание менеджеров
- Этапы деловой карьеры
- Эффект Пигмалиона
- Эффект Рингельмана (социальной лени)
- Эффективное слушание
Вернуться к оглавлению »»»
Источник
Профессиональное выгорание — это синдром, развивающийся на фоне хронического стресса и ведущий к истощению эмоционально — энергических и личностных ресурсов работающего человека. Профессиональное выгорание возникает в результате внутреннего накапливания отрицательных эмоций без соответствующей «разрядки» или «освобождения» от них. Опасность выгорания состоит в том, что это не кратковременный преходящий эпизод, а долговременный процесс «сгорания дотла». Выгорающий человек начинает испытывать чувство неуверенности в себе и неудовлетворенность личной жизнью. Не находя достаточных оснований для самоуважения и укрепления позитивной самооценки, развития позитивного отношения к собственному будущему и теряя, таким образом, смысл жизни, он старается найти его через самореализацию в профессиональной сфере. Ежедневная работа, иногда без перерывов и выходных, с постоянной физической, психологической нагрузкой, осложненная напряженными эмоциональными контактами ведет к жизни в состоянии постоянного стресса, накоплению его последствий, истощению запаса жизненной энергии человека и, как результат, к серьезным физическим заболеваниям. Поэтому трудоголики, готовые выкладываться по 24 часа в сутки, отдаваться работе без остатка, без перерывов, входных и отпусков, — первые кандидаты на полное психологическое выгорание, приводящее в результате к ранней смертности.
В современной структуре экономических отношений деятельность менеджера носит сложный, многоплановый характер. Управленческая деятельность отличается исключительной сложностью, представляя собой единство объективных и субъективных переменных, требований к технологической и коммуникативной компетентности. С одной стороны, управленческие отношения в системе «руководитель-подчиненный» определяются особенностями социально-экономической системы общества, с другой стороны, управленческие отношения складываются между людьми и поэтому обусловлены особенностями их сознания. Деятельность менеджера характеризуется высокой интенсивностью, насыщенностью действий, частым вмешательством внешних факторов, широкой сетью контактов разного уровня, преобладанием непосредственного речевого (устно) общения с другими людьми
К основным функциям менеджеров, как известно, относятся: планирование, прогнозирование, организация и координация взаимодействия подчиненных, принятие решений, контроль. Помимо сугубо «производственных функций» и связанных с ними формальных отношений, характеризующихся высокой когнитивной сложностью, большую значимость в деятельности менеджера приобретают «социально-психологические» функции, связанные с «человеческим фактором» и неформальными отношениями в коллективе: коммуникативные, воспитательные, дисциплинарные, психотерапевтические и др. Последние, в свою очередь, могут характеризоваться особой эмоциональной напряженностью. Сложный и ответственный характер деятельности менеджера обусловливает наличие различных стрессогенных ситуаций, которые создают предпосылки для возникновения синдрома психического выгорания.
Среди личностных факторов, предрасполагающих к развитию синдрома выгорания у менеджеров, зарубежными исследователями отмечаются такие, как интроверсия, низкое самоуважение, низкая эмпатия, реакция на стресс по типу А, трудоголизм, определенные мотивационные особенностии др. Однако факторы, связанные с работой и стилями поведения, больше коррелируют с выгоранием, чем личностные факторы. Выделяют три основных фактора выгорания Орел В.Е. Феномен выгорания в зарубежной психологии:
Первый фактор, снижающий вероятность синдрома выгорания, образуют: ориентация на сотрудничество и компромисс, высокая мотивация саморазвития и профессионального роста, креативность подхода к решению профессиональных задач, высокий уровень коммуникативных умений. К личностным факторам, препятствующим психическому выгоранию, относятся: высокая общительность в малых группах, социальная смелость, радикализм.
Второй фактор, определяющий вероятность развития эмоционального истощения и деперсонализации, включает заниженную самооценку, эмоциональную неустойчивость, низкую активность и неумение сплачивать коллектив, тенденцию к избеганию трудных ситуаций общения.
Третий фактор психического выгорания — это «размытость» личных целей и ценностей, низкий уровень управленческих умений, неадекватность самооценки, характеристики по показателю «консерватизм — радикализм».
Личностные качества и умения, образующие второй и третий факторы, очевидно, могут рассматриваться как элементы риска синдрома выгорания.
Личностные и стилевые особенности менеджеров обусловливают и различные типы их «профессионального выгорания», и то влияние, которое они оказывают на управленческие стратегии, взаимодействие с подчиненными и сохранность здоровья специалистов Орел В.Е. Феномен выгорания в зарубежной психологии
Многие менеджеры высшего звена считают, что самые эффективные средства предупреждения выгорания находятся непосредственно в руках самих руководителей. Руководители вносят свой вклад в уменьшение профессионального стресса, предоставляя своим подчиненным самостоятельно контролировать их работу, но при этом контролируют и минимизируют их сверхурочную работу. Работники, имеющие «заботливых» руководителей, характеризуются более низким уровнем выгорания, меньше болеют и прогуливают, им свойственны большая самоотдача и инициатива, они меньше думают об увольнении
Таким образом, развивающиеся в процессе выгорания эмоциональное истощение, деперсонализация и заниженная самооценка сами могут становиться причиной уменьшения или отсутствия полноценных социальных контактов. Следовательно, причинная взаимосвязь может быть иной — не отсутствие социальной интеграции способствует выгоранию, а наоборот, развитие выгорания приводит к сокращению и формализации социальных контактов.
Говоря о роли социальной поддержки, нельзя забывать о таком важном ее аспекте, как готовность и способность человека принять помощь, чему вряд ли может способствовать возникающее в процессе выгорания обезличенное отношение к людям. Эти проблемы требуют своего дальнейшего изучения, так как непосредственно взаимосвязаны с вопросами оказания психологической помощи «выгоревшим».
Анализ литературных данных убеждает в тесной взаимосвязи синдрома выгорания с социальной компетентностью и социальным интеллектом.
Влияние социокультуральных особенностей на роль социальной поддержки и интеграции в предупреждении выгорания поднимает вопрос о возможных взаимосвязях проблемы выгорания с национальными и социально-демографическими особенностями. Попыткам определения «национальных норм» посвящено много исследований, однако единого мнения о взаимосвязи социально-демографических особенностей выгорания в настоящее время не существует.
Традиционно выделяют два направления психологической помощи. Первое направление — профилактика как смягчение действия организационных и ролевых факторов риска выгорания на уровне всей организации (фирмы) в целом. Это касается таких аспектов, как:
-корпоративное развитие и сплочение рабочих команд;
-развитие высокой организационной культуры и «здоровой» атмосферы в трудовом коллективе;
-профессиональная и административная поддержка;
эффективное руководство, адекватное уровню (этапу) организационного развития фирмы и персонала;
-стандарты формального и неформального поведения в организации;
-корпоративная лояльность и карьерный рост персонала;
-справедливая политика компании относительно продвижения по служебной лестнице (карьерного роста), -отсутствие дискриминации на основе национальности/ расы, пола, возраста;
-четкая и «прозрачная» (справедливая) система штрафов и поощрений;
-четкость должностных обязанностей и легитимность власти.
Источник
Ñ ýòîé òåìû õîòåëîñü áû íà÷àòü ñåðèþ ïîñòîâ î ðàññòðîéñòâàõ ëè÷íîñòè (ÐË).
ÐË ïûòàåòñÿ íàéòè ó ñåáÿ êàæäûé âòîðîé, à òàêæå ó ñâîèõ äðóçåé, ðîäñòâåííèêîâ, ïðåïîäàâàòåëåé, íà÷àëüíèêîâ. Êðèòåðèè ðàçíûõ ÐË â øèðîêîì äîñòóïå íàõîäÿòñÿ â èíòåðíåòå. Çàõîäè, ñòàâü ãàëî÷êè, è âñ¸, ðàññòðîéñòâî âûÿâëåíî. Íî âñ¸ íå òàê ïðîñòî, êàê êàæåòñÿ.
 ñâîåé ñåðèè ïîñòîâ ìíå õîòåëîñü áû ðàññêàçàòü ÷òî æå òàêîå ðàññòðîéñòâî ëè÷íîñòè, êàê åãî äèàãíîñòèðîâàòü, êàêèå îíè áûâàþò è âîçìîæíî ëè ýòî ëå÷èòü. ×òîáû ìàêñèìàëüíî ðàçîáðàòüñÿ â ýòîé òåìå, ñòîèò íà÷èíàòü ñîâñåì èçäàëåêà. Òàê ÷òî æå òàêîå ðàññòðîéñòâî ëè÷íîñòè?
 êëèíè÷åñêîé ïñèõèàòðèè ñóùåñòâóþò òðè óðîâíÿ ïîðàæåíèÿ ïñèõèêè. Ïðåäñòàâèì, ÷òî ýòî ñëîè òîðòà.
1. Ñëîé ïåðâûé íåâðîçû. Íåâðîòè÷åñêèé óðîâåíü. Ñàìî ïîíÿòèå «íåâðîç» — óñòàðåâøåå íàçâàíèå íåðâíî-ïñèõè÷åñêèõ ðàññòðîéñòâ. Íî òåì íå ìåíåå â íàñòîÿùåé ÌÊÁ-10 âñ¸ åù¸ åñòü êëàññ «íåâðîòè÷åñêèõ» áîëåçíåé.
Çäåñü íàõîäÿòñÿ ðàññòðîéñòâà, êîòîðûå íå ñâÿçàíû ñ êà÷åñòâåííûì èçìåíåíèåì äåÿòåëüíîñòè ïñèõèêè. Äðóãèìè ñëîâàìè, ýòî îáðàòèìûå âðåìåííûå ñîñòîÿíèÿ, êîòîðûå ëåãêî ïîääàþòñÿ ëå÷åíèþ. Çà÷àñòóþ íåâðîçû âîçíèêàþò â ðåçóëüòàòå íå ëó÷øèì îáðàçîì èëè âîîáùå íå ðåø¸ííîãî êîíôëèêòà. Òàêæå îíè âîçíèêàþò èç-çà ïñèõîëîãè÷åñêèõ òðàâì è ïåðåíàïðÿæåíèÿ ýìîöèîíàëüíîé è èíòåëëåêòóàëüíîé ñôåðû.
Êàê îòëè÷èòü íåâðîç?
Ñèìïòîìû íåâðîçà ñàìûå ðàçíîîáðàçíûå è î÷åíü îáîáù¸ííûå: ðàçäðàæèòåëüíîñòü, îáèä÷èâîñòü, òðåâîæíîñòü, ðàññòðîéñòâà ñíà, ÷óâñòâèòåëüíîñòü ê êëèìàòó, ÿðêîìó ñâåòó, ïàíè÷åñêèå àòàêè è ãîëîâíûå áîëè. Âñå ýòè ñèìïòîìû ñëèøêîì íå êîíêðåòíûå äëÿ ïîñòàíîâêè äèàãíîçà íåâðîç. Òå æå ñàìûå ïðîÿâëåíèÿ ìîãóò áûòü è ó îáû÷íîé ïðîñòóäû. Ïîýòîìó, íèêàêèõ ñàìîñòîÿòåëüíûõ äèàãíîçîâ ïîñòàâèòü íåëüçÿ. Åñëè ÷åëîâåê ïåðåæèâàåò, ïîòåðÿâ áëèçêîãî, èëè ó íåãî ïðîñòî ïëîõîå íàñòðîåíèå íà ôîíå òîãî, ÷òî íàñòóïèëà îñåíü, ýòî åù¸ íå íåâðîç. Òîëüêî ïñèõîòåðàïåâò/ïñèõèàòð ìîãóò îïðåäåëèòü, ðàññòðîéñòâî ýòî èëè íåò.
Åñëè ëè÷íîñòü — ýòî öåëîå ïðîèçâîäñòâî, çàâîä, êîòîðûé â ïðèíöèïå ñëàæåííî è õîðîøî ðàáîòàåò, òî íåâðîç ýòî êàêîé-òî ïðîöåññ, êîòîðûé âå÷íî èä¸ò íå òàê. Òî ÷òî-òî òàì ñëîìàåòñÿ, òî çàñòðÿíåò, òî íèêàê íå âêëþ÷èòñÿ.  îòëè÷èå îò ÐË, êîãäà âåñü çàâîä äîñòàòî÷íî ñïåöèôè÷åí. À íå òîëüêî îäèí ïðîöåññ.
×òî âàæíî çíàòü?
— ñàìîå âàæíîå òî, ÷òî ÷åëîâåê êðèòè÷åí ê ñâîåìó ñîñòîÿíèþ è ñïîñîáåí ðóêîâîäèòü ñâîèìè ïîñòóïêàìè (â îòëè÷èå îò ïñèõîçà). Ýòî çíà÷èò, ÷òî îí îñîçíà¸ò, ïðîáëåìà åñòü, äà. «×îòî âîò íå òî»
— íåâðîç îáðàòèì (èçëå÷èì, äëèòåëüíîñòü ëå÷åíèÿ çàâèñèò îò ñòåïåíè òÿæåñòè, áûâàåò, ÷òî áåç òàáëåòîê íå îáîéòèñü)
2. Ñëîé âòîðîé ïñèõîïàòè÷åñêèé. Óðîâåíü ðàññòðîéñòâ ëè÷íîñòè. Çäåñü óæå ñëîæíåå è ãëóáæå. Ýòî àíîìàëèÿ õàðàêòåðà. ×åðòû ëè÷íîñòè áîëåçíåííî (!) èçìåíåíû. Åñëè âàø ïîäðóãà/ìóæ çàñòåí÷èâû èëè ðàçäðàæèòåëüíû, ýòî åù¸ íå ÐË. Ýòî ÷åðòà õàðàêòåðà. Îäíà èç ìíîãèõ äðóãèõ ÷åðò åãî/å¸ õàðàêòåðà.
×òîáû äèàãíîñòèðîâàòü ÐË, îïÿòü-òàêè, çäðàâñòâóéòå, ïñèõîòåðàïåâò/ïñèõèàòð.
×òî çäåñü âàæíî è êàê îòëè÷èòü ÐË, â ñëåäóþùåì ïîñòå ïîäðîáíåå.
3. Òðåòèé ñëîé ïñèõîòè÷åñêèé. Ýòî ïñèõîçû. Ñàìûé ãëóáîêèé è ñëîæíûé «êîðæ» òîðòà íàøåé ïñèõèêè. Ýòî âñå ïàöèåíòû ïñèõèàòðè÷åñêîé áîëüíèöû, ïîäîïûòíûå ïñèõèàòðîâ è ïðî÷èå óæàñû. Ëå÷èòñÿ ñëîæíî, òðóäíî, äîëãî. Åñëè ëå÷èòñÿ. Ê ïñèõîçàì îòíîñèòñÿ íàøà ëþáèìàÿ øèçîôðåíèÿ, êîòîðàÿ ìîæåò òîëüêî ïîääåðæèâàòüñÿ äî óðîâíÿ ðåìèññèè (óòèõàíèÿ ñèìïòîìîâ áîëåçíè).
Ïðè òàêèõ ðàññòðîéñòâàõ èñêàæåíî âîñïðèÿòèå ìèðà, äåçîðãàíèçîâàíà äåÿòåëüíîñòü. Ãëóøíÿê, îäíèì ñëîâîì. Âñå ñòåðåîòèïû î ïñèõàõ âõîäÿò â ñèìïòîìû ïñèõîçà: áðåä, ãàëëþöèíàöèè, ñóìåðå÷íîå ñîçíàíèå è ò.ä.
Åñòü íåêîòîðûå èñêëþ÷åíèÿ, êîòîðûå ïîääàþòñÿ ëå÷åíèþ. Íàïðèìåð, ïîñëåðîäîâîé ïñèõîç ó æåíùèí.
Êàê îòëè÷èòü ïñèõîç?
Ïñèõîç óâèäèò, ïîæàëóé, ëþáîé ÷åëîâåê. Òðóäíî íå çàìåòèòü â òîëïå ïàðíÿ, êîòîðûé âïàë â êàòàòîíè÷åñêèé ñòóïîð, çàñòûë ñî ñêðþ÷åííîé ðóêîé â âîçäóõå è íå ìîæåò øåâåëüíóòüñÿ. Ýòî ëþäè, êîòîðûå äàþò èíòåðâüþ íà Ðåí-Ò îá èíîïëàíåòíûõ ñóùåñòâàõ è êîñìè÷åñêèõ çàãîâîðàõ (ïðè âñ¸ì óâàæåíèè ê óôîëîãàì). Òóò ñ äèàãíîñòèêîé ãîðàçäî ïðîùå. Íî òîëüêî ïñèõèàòð â äàííîì ñëó÷àå óñòàíîâèò äèàãíîç ïðàâèëüíî (ðàçëè÷èò îò åãî èç ìíîæåñòâà âàðèàíòîâ áîëåçíåé).
×òî âàæíî çíàòü?
— ãàðàíòèðîâàííàÿ ïëîõàÿ íàñëåäñòâåííîñòü. Íå â ñëåäóþùåì ïîêîëåíèè, òàê ÷åðåç îäíî. Íå øèçîôðåíèÿ, òàê øèçîèäíîå ðàññòðîéñòâî ó êîãî-òî âûñêî÷èò.
— ÷åëîâåê íå êðèòè÷åí ê ñâîåìó ñîñòîÿíèþ. Ýòî êàê ðàç äëÿ òåõ, êòî ïåðåæèâàåò î ñâîåé íîðìàëüíîñòè. Åñëè ïåðåæèâàåòå, çíà÷èò óæå íå ïñèõîç. ×åëîâåêó ñ òàêèì ãëóáîêèì íàðóøåíèåì ïñèõèêè íå êàæåòñÿ, ÷òî ñ íèì ÷òî-òî íå òàê. (Âàæíî íå ïóòàòü ñ ìåõàíèçìîì ïñèõîëîãè÷åñêîé çàùèòû îòðèöàíèåì).
Óðîâíè íàðóøåíèé ïñèõèêè, êàê âèäíî âûøå, ðàñïîëàãàþòñÿ ïî ñòåïåíè ñëîæíîñòè è ãëóáèíå íàðóøåíèé: îò ìàëûì âñ¸ ê áîëåå ñåðü¸çíûì è ãëóáîêèì, ñëîæíî ïîääàþùèìñÿ ëå÷åíèþ. Äà, íåâðîç íå òàê ñòðàøåí. Íî çàòÿíóâøèéñÿ, ñëîæíûé è áåç ïîñåùåíèÿ ñïåöèàëèñòà îí ìîæåò ïåðåðàñòè â íå÷òî áîëüøåå. ÐË îòäåëüíàÿ òåìà äëÿ îáñóæäåíèÿ, î êîòîðîé ÿ ðàññêàæó áîëåå ïîäðîáíî. À âîò ñ ïñèõîçîì äà, ïîàêêóðàòíåå.
Íåâðîç îáðàòèì, âðåìåííîå ñîñòîÿíèå, ÷åëîâåê îñîçíà¸ò, ÷òî ïðîáëåìà åñòü.
ÐË èëè ïñèõîïàòèÿ ñêîðåå íå îáðàòèìî, ëè÷íîñòü ïðîæèâ¸ò òàê âñþ æèçíü, ìîæíî ëèøü êîìïåíñèðîâàòü íåêîòîðûå ÷åðòû.
Ïñèõîç âñ¸. î÷åíü. ïëîõî. ×åëîâåê íå îñîçíà¸ò, ÷òî ïðîáëåìà åñòü. Íå îòðèöàåò, à ïðîñòî âèäèò ñâîè ìóëüòèêè íàÿâó äàëüøå è óáåæäàåò â òîì, ÷òî ýòî òû áîëüíîé èõ íå âèäèøü.
Ïðîäîëæàòü ðàññêàçûâàòü ïîäðîáíåå î ÐË?
Источник
По словам бизнес-тренера Евгения Москаленко, «срок жизни» менеджеров по продажам в компании составляет от 1 до 4 лет, после чего они увольняются. Профессиональное выгорание менеджера в буквальном смысле уничтожает целые отделы продаж. Как не потерять всех сейлзов и сохранить эффективную работу компании, мы выяснили у экспертов.
Содержание:
I. Причины возникновения СЭВ
II. Как распознать СЭВ у менеджеров отдела продаж
III. Что дальше? Последствия СЭВ для сотрудника и компании
IV. Как не потерять отдел продаж
[yandexBanner3]
Причины возникновения СЭВ
Синдром эмоционального выгорания (СЭВ) – это эмоциональное истощение, сопровождающееся потерей мотивации и снижением работоспособности. Так это состояние описал американский психолог Герберт Фреденберг почти 50 лет назад.
Согласно современным исследованиям бельгийской компании Regus, целых 53% офисных работников во всем мире признают, что находятся на грани выгорания.
Читать по теме
Когда менеджера настигает СЭВ, он торопится сменить работу. Если это хороший сотрудник, то его надо удерживать всеми путями. 5 способов это сделать — в нашем блоге.
СЭВ возникает при длительном нахождении в состоянии эмоционального напряжения, которого в работе менеджера по продажам более чем достаточно:
- Постоянные стрессы: переговоры, ответственность, сорванные сделки, критика от руководства и клиентов и т.д.
- Ненормированный рабочий день, частые командировки
- «Плавающий» уровень дохода
- Нестабильность положения в компании
- Рутина, отнимающая массу времени
- Отсутствие развития и ощущение «сизифова труда»
[yandexBanner]
СЭВ часто возникает, если руководство уделяет работнику мало внимания. Менеджеры по продажам воспринимаются как «рабочие лошадки», которые должны выполнить план любой ценой. О том, что будет с компанией, если сейлзы начнут массово увольняться, никто не думает. А зря.
Типичная история неуспеха, основанная на опыте бывших менеджеров по продажам в среднестатистической компании
Одна компания ежеквартально объявляла набор менеджеров по продажам. Условия предлагала стандартные: минимальный оклад + % от продаж + выполнение плана. Новичкам полагалось корпоративное обучение и наставничество. Учитывая объем «висящей» работы, новичков отправляли на встречи с клиентами уже после 3 дней обучения. Половина уходила спустя 1-2 недели, не выдержав бешеного ритма и минимальной оплаты испытательного периода. Силы и энтузиазм остальных распределялись в течение «срока жизни» примерно следующим образом:
1-2 месяц: небольшие продажи, много работы с «холодными» клиентами
3-4 месяц: продажи растут, нарабатывается клиентская база, появляется первая достойная зарплата, удается выполнить план, появляются «горящие глаза».
5 месяц: накапливается усталость, сил и желания работать все меньше, напряжение растет – проявляются первые признаки СЭВ.
6-7 месяцы: из-за апатии и отсутствия интереса к работе продажи «скатываются» к уровню первых месяцев. «Огонь в глазах» уже не виден, негатив и раздражительность усиливаются финансовыми проблемами: доход (% от продаж) падает до минимума.
8 месяц: эмоциональное напряжение достигает пика, «провал» в активной работе с клиентами требует 1-2 месяцев наработки новой базы, и это выглядит нерешаемой задачей. СЭВ во всей красе, а сотрудник предсказуемо кладет на стол начальника заявление об уходе.
Такова типичная история неуспеха множества компаний, в структуре которых есть отдел продаж. Но самое поучительное здесь вот что: руководство ежеквартально могло бы экономить на затратах при найме, зарплате и налогах, сменив подход к организации работы и введя профилактику СЭВ. А стоит ли по-другому выстраивать рабочие процессы и как, лучше узнать с помощью аудита организации.
Закажите бесплатный аудит!
Эксперт S2 поможет вам проанализировать вашу систему продаж по 50-ти показателям, чтобы вычислить ее слабые места. Всего 20 минут, и у вас будет готовый перечень шагов по повышению эффективности бизнеса.
Назад к содержанию
Как распознать СЭВ у менеджеров отдела продаж
В 2016 году Министерство труда Бельгии официально признало выгорание профессиональной травмой. В Германии, Голландии и Испании диагноз «профессиональное выгорание» является основанием для получения оплачиваемого больничного. В нашей стране проблема также активно обсуждается, однако такое состояние официальным диагнозом пока не признается и даже скептически оценивается некоторыми психологами. Тем не менее это явление существует, и руководители должны уметь его распознавать.
С этим парнем что-то не так. Может, у него СЭВ?
Hr-portal приводит основные признаки по которым можно распознать эмоциональное выгорание продавцов:
- Работник не может выполнять важные задачи в процессе рабочего дня и откладывает их до следующего дня
- Принимает задачи с безразличием
- Все чаще нарушает режим рабочего дня – опаздывает или уходит раньше положенного срока
- Становится замкнутым или наоборот агрессивным
- Появляются или усиливаются вредные привычки. Например, частое курение
- Возникают проблемы с принятием решений, «ступор» в процессе самостоятельной работы с клиентом.
Важно не путать признаки СЭВ с обычной ленью. «Выгоревшие» сотрудники напряжены и раздражительны, а ленивые — наоборот спокойны: им безразличны объемы продаж и количество обслуженных клиентов.
Читать по теме
А может, ваши менеджеры вовсе не выгорают и не ленятся, а просто не могут структурировать задачи? Сделайте из них джедаев, которые будут успевать все и просить «добавки»!
Назад к содержанию
Что дальше? Последствия СЭВ для сотрудника и компании
Самый распространенный сценарий для сотрудника — уход из продаж и поиск более спокойной работы, даже если она хуже оплачивается. Все потому что стресс сильно подрывает здоровье и вызывает нарушение сна, одышку, ожирение и даже болезни сердца.
А компания при выгорании менеджеров теряет отдел продаж — то подразделение, которое «кормит» весь бизнес.
Алина Бородина, психолог:
— Крайняя степень развития СЭВ — это увольнение сотрудника. Стоит заметить, что выгоранию чаще всего подвержены ответственные сотрудники, которые работают с энтузиазмом и стараются добиться больших результатов. Поэтому вовремя не заметив эти симптомы и не приняв меры, невнимательный руководитель рискует лишиться ценных кадров.
Назад к содержанию
[yandexBanner2]
Как не потерять отдел продаж
Эксперты-психологи, с которыми мы общались, советуют в первую очередь не допускать наступление СЭВ. На основе их советов мы составили список действий, которые обеспечат комфортную моральную среду в коллективе.
- Оптимизируйте загрузку сотрудников: введите обязательные перерывы, чередуйте рутину с творческими задачами. Разнообразие – отличный способ не допустить эмоциональное напряжения.
- Снизьте давление и градус конкуренции. Ответственные сотрудники итак не ленятся, а «хронически отстающие» такими и останутся, как ни сравнивай их с лидерами. Дайте им возможность работать в привычном темпе и не упрекайте.
- Максимально уберите рутину из рабочего процесса. Разумеется, полностью у вас это вряд ли получится, но автоматизировать целый ряд рутинных процессов менеджера по продажам можно. Например, внедрите CRM-систему. Она избавит менеджеров от необходимости держать в голове массу информации:
- сама напомнит в нужное время позвонить клиентам,
- отправит им письма и sms с уведомлениями о статусе заказа,
- вышлет реквизиты для оплаты,
- автоматически сохранит все контакты клиента в его карточке,
- сформирует любые отчеты, избавляя менеджеров от этой ненавистной процедуры.
- Введите максимально прозрачные критерии оценки работы. Если в компании есть премии и штрафы, то сотрудники должны понимать, на каком основании они выписываются. Это снизит напряжение и повысит прозрачность принятия решений в отделе.
- Давайте сотрудникам обратную связь по поводу их действий. Поощряйте, говорите о перспективах – чувство сопричастности к решению больших задач воодушевляет и придает сил даже в самой тяжелой работе.
- Проводите психологические тренинги. Они дают сотрудникам новые знания и избавляют от эмоционального напряжения, формируя более дружелюбную атмосферу в компании.
- Контролируйте процесс адаптации новичков. 2-3 раза в неделю проверяйте, насколько добросовестно назначенный вами наставник проводит обучение для нового сотрудника, иначе он может спихнуть на него свои рутинные задачи и толком ничему не научить.
А что делать, если сотрудник уже выгорел? За ответом мы обратились к эксперту по эмоциональному восстановлению, который разъяснил, что скорая помощь при выявленном СЭВ происходит в три этапа.
Валентин Ким, эксперт по эмоциональному восстановлению, коуч проекта «NEWREALGOAL (NRG):
— Прежде всего, сразу откинем вариант увольнения. Будем «ремонтировать» сотрудника и снова вводить в строй.
1. Начните с восстановления физических сил. Синдром выгорания менеджера начинается при истощении физических ресурсов. Дайте сотруднику несколько дней на отдых – он должен выкинуть накопившиеся проблемы из головы.
2. Восстановите смыслы. Сотрудник должен заново понять, для чего он находится в компании, какова его роль, значение и перспективы. Побеседуйте с ним.
3.Измените подход к обучению и развитию сотрудника. Например, разработайте для него программу подготовки овладения новыми навыками – это позволит ему выйти на новый виток развития».
Эмоциональное выгорание у менеджеров по продажам — это системная проблема, которая рушит отдел продаж. Чтобы избежать ее, нужно пересмотреть подход к управлению. Общайтесь с коллективом, создавайте благоприятную атмосферу, автоматизируйте рутинные дела и чередуйте их с творческими задачами. Чтобы понять, что автоматизировать и мено в вашей фирме, чтобы она стала работать эффективнее, закажите аудит у наших специалистов. А советы о том, как это сделать, читайте в нашем блоге. Чтобы не пропустить новые статьи, подписывайтесь на наши группы Вконтакте и Facebook.
Автор: Юрий Токмин
Назад к содержанию
Закажите бесплатный аудит бизнеса
51
Источник